Články z oblasti vzdělávání a poradenství
5 kroků k nápravě chyby během prodejního procesu
Jsme jen lidé a všichni děláme chyby. Při prodeji však chyba může znamenat i ztrátu zakázky. Právě…
Na co se není radno ptát potenciálních zákazníků
Prodejci se někdy nechávají unést a ztratí kontrolu nad tím, jak prodejní rozhovor probíhá. Není od…
8 triků nejúspěšnějších prodejců
Někteří prodejci umí zdánlivé zázraky. Netlačí vás do prodeje, ale docílí toho, že něco strašně moc…
Co zákazník chce, ale nepřizná vám to
Zákazníci vám nepřetržitě lžou věděli jste to? Není v tom zlý úmysl, jen snaha uchránit city a…
Proč neprodáváte víc?
Pokud nevykazujete dobré prodejní výsledky, je možné, že něco děláte špatně. Podívejte se na…
8 náležitostí vítězné prodejní nabídky
Úspěšný prodej znamená, že prodejce dosáhne zisku a nakupující je spokojen, protože i on nákupem…
Prodejní prezentace pro více rozhodovatelů
Stále častěji dělají rozhodnutí komise či týmy lidí. Prodejci s tím musí počítat a přizpůsobit těmto…
Jak překonat prodejní námitky
Námitky jsou nedílnou součástí prodejního procesu. Pokud si myslíte, že zrovna vy nejste ti praví,…
Proč vám klienti nevěří?
Zákazníci si nekoupí zboží od někoho, komu nevěří. Přitom bohužel mnoho firem vysloveně vyniká v …
