Články z oblasti vzdělávání a poradenství
Jak si získat důvěru budoucího klienta
Máte-li uzavřít obchod, potřebujete si v první řadě získat respekt…
6 prodejních rad tam, kde vás již jednou odmítli
Odhaduje se, že čtyři z pěti uzavřených obchodů proběhnou se zákazníky,…
Moudrý prodejce se umí správně zeptat
Před časem jsme psali o tom, že během prodeje není moudré pokládat určit&…
Nejhloupější otázky obchodních zástupců
Jeffrey Gitomer, autor úspěšných knih o prodeji, ukazuje příklady hloupých otázek prodejců, které…
3 osobnostní rysy nejlepší prodejců
Nejlepší prodejci uvažují jinak než ti ostatní. Pokud se vám…
Co prodejci sami sobě nalhávají
Tvrdíte, že jste prodejce a rozhodně si nic nenalháváte? Podívejme se,…
10 pravidel úspěšné prodejní prezentace
Nikdy nepřednášejte prezentaci, které byste se nebyl ochoten sám zúčastnit. Každá prezentace musí…
Opravdu umíte naslouchat zákazníkům?
I když se snažíme naslouchat, často to prostě neděláme. Může za to tzv. confirmation…
5 způsobů, jak vytvořit loajální zákazníky
Získat nadšené zákazníky není jen o schopnosti něco…
